Продвижение на Авито под ключ

Продвижение на Авито под ключ — это когда профиль компании, объявления, фото, автозагрузка и платные инструменты площадки настроены так, чтобы бюджет превращался в звонки и сообщения, а не в пустые просмотры. Мы берём на себя работу с кабинетом: от разбора конкурентов до ежемесячного отчёта о том, сколько стоил один контакт. Вам остаётся отвечать клиентам — или поручить нам и это.

Кому подходит продвижение на Авито

Авито давно перестал быть только барахолкой. Здесь ищут мастеров по ремонту, клининг, грузоперевозки, строительство, репетиторов и мастеров красоты, покупают мебель, стройматериалы, запчасти, оборудование, заказывают спецтехнику. Если ваш клиент может набрать в поиске Авито то, что вы продаёте, площадка стоит того, чтобы её проверить.

Типичные ситуации, с которыми к нам приходят. Разместили несколько объявлений, пару недель шли звонки, потом тишина. Каждый день платите за поднятия, а звонков больше не становится. Объявления блокируют за дубли, и непонятно почему. Конкуренты с ценами выше ваших стоят в выдаче выше. Сотрудник ведёт Авито «между делом», и никто не знает, во что обходится один клиент с площадки.

Когда Авито не подойдёт: если ваша категория ограничена правилами площадки, если сделка сложная и дорогая, а решение принимает комиссия в крупной компании, или если цена у вас заметно выше рынка и нечем это объяснить в объявлении. В таких случаях честно скажем, что деньги лучше вложить в Яндекс Директ или в сайт — как выбрать между рекламой и поиском, разбираем в статье SEO или Яндекс Директ.

Как Авито решает, кого показать

Порядок выдачи зависит от того, насколько объявление отвечает запросу, насколько оно заполнено, от рейтинга и отзывов продавца, от скорости ответа в чате и от платного продвижения. Свежие объявления получают больше показов, поэтому выгрузку и обновления настраиваем по расписанию. Дубли одного и того же товара Авито не любит и блокирует — отсюда большинство внезапных банов у тех, кто размножает объявления вручную.

Что делаем

Разбор спроса и конкурентов

Смотрим, в каких категориях и городах ищут ваш товар или услугу, какие цены у конкурентов, как выглядят объявления, которые собирают больше просмотров и отзывов. По итогу решаем, сколько объявлений нужно, в каких категориях и с какой ценой.

Профиль компании

Название, описание, логотип, обложка, контакты, график ответа. Подключаем подходящий бизнес-тариф площадки, если он окупается при вашем объёме объявлений. Настраиваем сбор отзывов после сделки: на Авито их читают внимательно, и рейтинг продавца влияет на выбор не меньше цены.

Объявления

Заголовок — теми словами, которыми ищут. Первые строки текста — ответ на главный вопрос покупателя: что именно, за сколько, как быстро. Все параметры заполнены, иначе объявление не попадёт в фильтры. Фото — свои, а не скачанные из интернета: чужие снимки площадка распознаёт, и покупатели им не верят. Если хороших фото нет, их можно заказать отдельной опцией.

Автозагрузка

Когда объявлений десятки или сотни — по районам, моделям, размерам, — вести их вручную невозможно. Настраиваем автозагрузку из файла или вашего каталога: объявления выходят по расписанию, цены и наличие обновляются сами. Тексты и фото для разных объявлений делаем разными, чтобы не попасть под блокировку за дубли. Если хотите собрать файл сами, воспользуйтесь нашим бесплатным генератором XML для Авито.

Платное продвижение

У Авито несколько платных инструментов: от разового поднятия и выделения до оплаты за просмотры и за целевые действия. Тестируем их на небольшом бюджете, сравниваем цену контакта и оставляем то, что окупается. Бюджет на продвижение вы оплачиваете Авито сами, в нашу цену он не входит.

Ответы на сообщения

Авито учитывает скорость ответа и показывает её покупателям. Если ваши менеджеры не успевают, берём переписку на себя в рабочее время по согласованному скрипту и передаём готовые заявки. Если заявки должны сами попадать в CRM, это решает интеграция CRM.

Пример сметы

Если нужно, чтобы мы отвечали покупателям, добавляется опция «Ответы на сообщения» — 9 990 ₽ в месяц. Цена растёт вместе с числом категорий, городов и объявлений. Бюджет на платные услуги Авито считается отдельно: сколько нужно, скажем после разбора конкурентов. Прикинуть свой вариант можно в калькуляторе.

Сроки

Продвижение на Авито стартует за 3 рабочих дня: сначала разбор конкурентов и план объявлений. В первую неделю публикуем первые объявления. Первые контакты обычно приходят в первые недели, если спрос в вашей категории есть. Ещё 1–2 месяца уходит на подбор связки из объявлений и платных инструментов с приемлемой ценой контакта. Количество звонков мы не обещаем: оно зависит от спроса, цены и конкурентов, — обещаем работу по плану и прозрачный отчёт.

Пример результата: структура объявления

Так выглядит разметка, по которой мы собираем каждое объявление. Пример условный — для компании, которая ремонтирует стиральные машины на дому.

Каждый месяц к этому добавляется отчёт по кабинету: просмотры, контакты, расходы на продвижение, цена контакта и что меняем в следующем месяце.

Что вы получите и как снимаем риски

Профиль и объявления в вашем аккаунте, файл автозагрузки, тексты и фото, скрипт ответов, ежемесячный отчёт. Работаем только в рамках правил Авито: не создаём дополнительных аккаунтов, не копируем чужие объявления и фото. Если площадка меняет условия продвижения, пересобираем план и объясняем почему. Смету фиксируем до старта, доплат по ходу нет, а сроки запуска попадают под нашу гарантию: минус 20% от стоимости этапа за каждый день просрочки по нашей вине.

Если у вас есть офис или точка продаж, добавьте продвижение на картах — клиенты часто проверяют компанию там перед звонком. Для магазинов с каталогом пригодится размещение в товарных галереях Яндекса.