SEO-продвижение сайтов в Яндексе и Google

SEO-продвижение сайтов — это работа, после которой клиенты находят вас в Яндексе и Google сами, без оплаты за каждый клик. Мы ведём проект помесячно: чиним техническую часть, собираем запросы, по которым покупают, дорабатываем страницы и коммерческие факторы, а раз в месяц показываем, сколько заявок пришло из поиска и сколько они стоили. Результат копится постепенно: первые сдвиги позиций видны через 2–3 месяца, устойчивый поток — обычно через полгода. Зато накопленный поисковый трафик не выключается в тот день, когда закончился рекламный бюджет.

Когда SEO нужно, а когда рано

К нам приходят с похожими ситуациями. Все заявки идут из Яндекс Директа, клик дорожает каждый квартал, и собственник хочет второй источник, который не зависит от ставок. Сайт после переезда или редизайна просел в поиске, и никто не понимает почему. Сайт годами стоит на второй-третьей странице по главным запросам и дальше не двигается. Интернет-магазин на несколько тысяч товаров, а в индексе Яндекса — треть каталога. Компания работает в одном городе и хочет выйти на всю страну.

Во всех этих случаях продвижение сайта окупается, если у вашего товара или услуги есть поисковый спрос и вы готовы подождать несколько месяцев. Если спроса нет — например, продукт новый и его ещё никто не ищет — или заявки нужны на следующей неделе, начинать стоит с рекламы. Как выбрать, разбираем в статье SEO или Яндекс Директ. Если на первом созвоне поймём, что SEO вам сейчас не окупится, так и скажем.

Что входит в SEO-продвижение сайта

Техническая база

Начинаем с проверки: индексация, дубли, скорость, ошибки сервера, мобильная версия, микроразметка. Пока поисковик видит три копии каждой страницы или половина каталога закрыта от индексации, тексты и ссылки почти не работают. Если вам нужен только разбор без ведения, есть отдельная услуга — технический SEO-аудит. Исправления вносим сами или готовим понятное ТЗ для вашего разработчика.

Семантика и структура

Собираем запросы, по которым вас ищут, убираем мусор и запросы без покупательского намерения, группируем и распределяем по страницам. Часто выясняется, что под половину спроса на сайте просто нет страниц: есть общая «Ремонт квартир», но нет отдельных «Ремонт ванной» и «Ремонт в новостройке», а люди ищут именно так. Если продвижением занимается ваш штатный специалист и нужно только ядро, закажите составление семантического ядра отдельно.

Страницы и тексты

Дорабатываем title, description, заголовки, тексты, блоки с ценами и примерами работ. Пишем для людей: страница должна ответить покупателю, что входит, сколько стоит, какие сроки и почему вам можно доверять. Переспам ключевыми словами поисковики давно распознают и понижают такие страницы.

Коммерческие факторы

Яндекс оценивает, похож ли сайт на надёжную компанию: цены на видном месте, реквизиты, адрес и телефон, несколько способов связи, условия оплаты и доставки, отзывы, гарантии. По коммерческим запросам это один из самых заметных рычагов, и он же поднимает конверсию сайта в заявку — вы получаете больше обращений с того же трафика.

Внешние ссылки

Ссылки с тематических площадок, каталогов и СМИ помогают, особенно в Google и в конкурентных нишах. Работаем аккуратно: без сотен ссылок с мусорных сайтов, потому что это прямой путь к фильтру. Когда ссылок нужно много, подключаем линкбилдинг с отдельным бюджетом.

Чего мы не делаем

Не накручиваем поведенческие факторы ботами и не скупаем ссылки на биржах пачками. Такие схемы иногда дают быстрый рост, но заканчиваются санкциями, а выводить сайт из-под фильтра дольше и дороже, чем продвигать честно.

Сколько стоит: пример сметы

Базовая цена SEO-продвижения сайта — от 19 990 ₽ в месяц: Яндекс, один регион. Ниже пример для сервисной компании, которой нужны и Яндекс, и Google, и регулярные статьи в блог.

Цена растёт, если продвигаемся по всей России (+9 990 ₽ в месяц: больше регионов и конкурентов), если у вас интернет-магазин от 100 товаров (+14 990 ₽: каталог, фильтры, карточки), если нише нужна закупка ссылок. Цена ниже, если сайт технически чистый и ядро уже собрано. Точную сумму называем после аудита, прикинуть самостоятельно можно в калькуляторе. Почему у разных подрядчиков разброс цен такой большой, разбираем в статье сколько стоит SEO-продвижение.

Помесячная оплата или оплата за дни в топе

Обычное SEO-продвижение сайтов по абонентской плате — это оплата работы. Вы платите за объём задач, мы отвечаем за их качество и сроки, но не за позиции: они зависят ещё и от поисковика, и от конкурентов. Если вам важнее платить за факт, есть модель SEO с оплатой за дни в топе: фиксируем в договоре список запросов, и вы платите только за дни, когда сайт стоял в топе по каждому из них, от 2 990 ₽ в месяц за запрос. Она удобна, когда понятен короткий список денежных запросов. Когда запросов сотни и важен трафик по всему «хвосту» ядра, выгоднее помесячная работа.

Чего ждать по месяцам

Сроки сдвигаются от трёх вещей: возраст сайта, конкуренция и скорость внедрения правок. Молодой сайт в нише, где топ держат федеральные агрегаторы, пойдёт медленнее. Если правки неделями ждут вашего программиста, график сдвигается на те же недели — поэтому договариваемся заранее, кто и за сколько дней вносит изменения.

Пример ежемесячного отчёта

Отчёт присылаем раз в месяц одним документом и разбираем на созвоне. Ниже его структура. Значения в правой колонке — пример формата, а не результат: в вашем отчёте будут цифры из вашей Яндекс Метрики, Вебмастера и сервиса съёма позиций.

Если показатель просел, в отчёте есть объяснение: обновление алгоритма, сезонность, активность конкурента или технический сбой — и что с этим делаем. Следить за позициями каждую неделю, а не раз в месяц, можно через отслеживание позиций сайта.

Что остаётся у вас

Семантическое ядро в таблице, карта распределения запросов по страницам, план работ, все тексты и ТЗ, ежемесячные отчёты. Метрику, Вебмастер и Search Console оформляем на ваш аккаунт, нам выдаёте доступ. Если решите прекратить работу, история, данные и всё сделанное на сайте остаются у вас.

Риски и как мы их снимаем

Честно о том, что от нас не зависит: алгоритмы Яндекса и Google меняются без предупреждения, конкуренты тоже вкладываются в продвижение, а часть правок упирается в возможности движка. Поэтому в помесячной модели SEO-продвижения мы не обещаем конкретные позиции. Что обещаем: план и смету до старта без доплат по ходу, сроки по каждой задаче из плана с гарантией — каждый день просрочки по нашей вине минус 20% от стоимости этапа — и отчёт, где видно, за что вы заплатили.

Если у вас есть точка продаж или офис, поиск по картам часто даёт звонки быстрее сайта — посмотрите продвижение на Яндекс Картах. Для магазинов стоит сразу подключить товарные галереи Яндекса. А если нужен один подрядчик на рекламу, SEO и CRM, это тариф «Рост» в услуге отдел маркетинга на аутсорсе.