Сколько стоит SEO-продвижение, зависит не от названия пакета, а от трёх вещей: насколько плотная конкуренция в вашей нише, в каком состоянии сайт и сколько денег вы готовы тратить на ссылки и тексты сверх работы специалиста. Ниже — модели оплаты, наши цены из калькулятора, факторы, которые двигают смету вверх и вниз, и признаки подрядчика, с которым лучше не связываться.
Короткий ответ
SEO-продвижение сайта у нас стоит от 19 990 ₽ в месяц. В эту сумму входят технический аудит и исправление ошибок, семантическое ядро, оптимизация страниц, тексты и работа с коммерческими факторами. Ссылки, карты, товарные галереи и дополнительный контент оплачиваются отдельно — и только если они действительно нужны вашему сайту.
На рынке встречаются предложения и за 5 000 ₽, и за несколько сотен тысяч рублей в месяц. Разница между ними не всегда в качестве. Чаще за цифрами стоят разный объём работ и разные модели оплаты. Поэтому начнём с моделей.
Три модели оплаты SEO
Абонентская плата
Вы платите фиксированную сумму каждый месяц, подрядчик выполняет согласованный план: исправляет ошибки, расширяет семантику, дорабатывает страницы, пишет тексты. Это самая распространённая модель.
Плюс абонентки в том, что работа идёт по всему сайту, а не только по десятку удобных подрядчику запросов. Минус — вы платите за процесс, а результат копится постепенно. Первые движения позиций обычно видны через 2–3 месяца, заметный рост трафика — через 4–6. Если в отчёте не видно, что сделано за месяц, абонентка превращается в оплату за присутствие.
Оплата за позиции
Цена фиксируется за каждый запрос, а платите вы, только когда сайт стоит на нужном месте. У нас это SEO с оплатой за дни в топе: от 2 990 ₽ в месяц за запрос, оплата только за дни, когда сайт на первом месте в Яндексе. Пока запрос не в топ-1, вы за него не платите.
Модель прозрачная, но узкая. Она хорошо работает, когда есть короткий список коммерческих запросов, которые приносят заявки: «ремонт холодильников на дому в Казани», «газобетон с доставкой». Для сайта с сотнями страниц она неудобна: много трафика приходит по длинному хвосту редких запросов, а на каждый из них отдельную цену не зафиксируешь.
Здесь важно честно выбрать запросы. Подрядчику выгодно взять те, по которым легко подняться, но которые почти никто не ищет. Проверяйте частоту по Вордстату сами и спрашивайте, сколько заявок может дать каждый запрос.
Оплата за трафик или лиды
Подрядчик получает деньги за каждого посетителя из поиска или за каждую заявку. Звучит как идеальная схема, но в ней больше всего споров. Трафик легко нагнать информационными статьями, которые ничего не продают. С лидами сложно договориться, что считать заявкой: 10-секундный звонок, спам через форму, повторное обращение старого клиента. Такая модель имеет смысл, когда у вас уже настроены аналитика и коллтрекинг, а определение лида прописано в договоре.
| Модель | За что платите | Кому подходит | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Абонентская | План работ на месяц | Сайтам услуг и магазинам, которым нужен рост по всей семантике | Платить за процесс без понятного отчёта |
| За дни в топе | Каждый день, когда запрос на первом месте | Бизнесу с коротким списком ключевых коммерческих запросов | Запросы без реального спроса |
| За трафик или лиды | Посетитель или заявка | Компаниям с настроенной аналитикой | Споры о том, что считать лидом |
Наши цены на SEO-продвижение и смежные работы
Все цифры — из нашего калькулятора, это нижняя граница. Точную сумму называем после того, как посмотрим сайт и конкурентов.
| Услуга или опция | Цена | Что это |
|---|---|---|
| SEO-продвижение | от 19 990 ₽/мес | Аудит, ядро, оптимизация, тексты, коммерческие факторы, отчёт |
| Продвижение по всей России | +9 990 ₽/мес | Семантика и страницы под много регионов |
| Интернет-магазин от 100 товаров | +14 990 ₽/мес | Каталог, фильтры, шаблоны карточек |
| 4 статьи в блог в месяц | +11 990 ₽/мес | Ответы на вопросы клиентов, информационный трафик |
| Продвижение в Google | +7 990 ₽/мес | Если заметная часть аудитории ищет в Google |
| SEO с оплатой за дни в топе | от 2 990 ₽/мес за запрос | Оплата только за дни в топ-1 Яндекса |
| Технический SEO-аудит | от 14 990 ₽ | Разовая проверка и список исправлений по приоритету |
| Семантическое ядро | от 14 990 ₽ | Запросы, сгруппированные по страницам |
| Линкбилдинг | от 9 990 ₽/мес | Подбор площадок и размещение, бюджет на ссылки — отдельно |
| Продвижение на картах и отзывы | от 9 990 ₽/мес | Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, работа с отзывами |
| Товарные галереи | от 14 990 ₽ | Фид и вывод товаров в товарные блоки поиска |
| Отслеживание позиций | от 2 990 ₽/мес | Ежедневная проверка, отчёт каждую неделю |
Отдельный технический SEO-аудит заказывают, когда хотят сначала понять состояние сайта, а исправления отдать своему программисту. К нему можно добавить исправление ошибок (+19 990 ₽), аудит коммерческих факторов (+7 990 ₽) и анализ конкурентов (+6 990 ₽). Если вы продвигаетесь с нами, аудит уже входит в первый месяц работ.
Семантическое ядро отдельно нужно чаще всего перед разработкой нового сайта: по нему проектируют структуру, чтобы потом не переделывать страницы. Продвижение на картах имеет смысл для бизнеса с офисом, салоном или точкой продаж — там звонки идут прямо из карточки.
Условный пример. Компания услуг в одном городе, сайт на 40 страниц, клиенты ищут и в Яндексе, и в Google, нужен блог. Смета: 19 990 + 7 990 + 11 990 = от 39 970 ₽ в месяц. Если в топе конкуренты с большой ссылочной массой, добавляется линкбилдинг — от 9 990 ₽ в месяц за работу плюс бюджет на сами ссылки.
От чего зависит стоимость SEO-продвижения
Конкуренция в нише
Продвинуть стоматологию в Москве и шиномонтаж в районном центре — разные задачи. В первом случае конкуренты годами вкладываются в контент и ссылки, во втором часто хватает привести в порядок сайт и карточку на картах. Конкуренцию видно по выдаче: если наверху агрегаторы, маркетплейсы и федеральные сети, путь будет длиннее и дороже.
Регион
Один город — одна выдача. Продвижение по всей России — это десятки региональных выдач, отдельные страницы под города или работа с общими запросами, по которым борются крупные игроки. Поэтому эта опция у нас добавляет 9 990 ₽ в месяц.
Размер сайта
Сайт на 15 страниц и магазин на 5 000 товаров отличаются объёмом работы в разы. В магазине появляются фильтры, дубли страниц, пагинация, шаблоны карточек, фиды. Для каталога от 100 товаров мы добавляем 14 990 ₽ в месяц.
Состояние сайта
Если сайт медленный, половина страниц не в индексе, а цены и контакты спрятаны, первые 1–2 месяца уйдут на исправления. Иногда выгоднее сделать новый сайт, чем чинить старый, — сравнить бюджеты поможет статья о том, сколько стоит разработка сайта. Если продвигать текущий сайт нет смысла, мы так и скажем до начала работ.
Бюджет на ссылки и контент
Работа специалиста и расходные материалы — разные строки сметы. Размещение ссылок на сторонних площадках оплачивается отдельно от линкбилдинга как работы. Тексты тоже стоят денег: либо это время вашего сотрудника, либо автор. Если подрядчик говорит, что ссылки и 10 статей в месяц входят в 15 000 ₽, попросите расписать, сколько чего и где будет размещено.
Что должно входить в абонентскую плату
Хорошая абонентка — не «ведём сайт», а конкретный план на месяц, который можно проверить. Минимальный состав, который стоит требовать от любого подрядчика:
- технический аудит в первый месяц и исправление найденных ошибок;
- семантическое ядро, разложенное по страницам сайта;
- оптимизация заголовков, метатегов и структуры страниц;
- тексты для страниц услуг и категорий;
- коммерческие факторы: цены, контакты, реквизиты, отзывы, удобство заказа;
- контроль позиций и индексации;
- отчёт раз в месяц: что сделано, что изменилось, что в плане на следующий месяц.
Отчёт мы пишем человеческим языком: сколько заявок пришло из поиска, через какие страницы, что меняем дальше. Условный пример одной строки из такого отчёта:
Страница «Натяжные потолки в Ростове»: переписали заголовок и блок цен, добавили 6 фото работ и калькулятор. Следим за группой из 12 запросов 4 недели, выводы — в следующем отчёте.
Когда SEO окупается
SEO — вложение вдолгую, поэтому вопрос, сколько стоит SEO-продвижение, правильнее решать не за месяц, а за полгода. Прикиньте, сколько клиентов из поиска нужно, чтобы вернуть деньги.
Условный пример. Продвижение стоит 39 970 ₽ в месяц, за полгода — 239 820 ₽. Прибыль с одного клиента — 8 000 ₽. Чтобы выйти в ноль за этот срок, из поиска должно прийти 30 клиентов. Дальше каждый месяц позиции продолжают работать, а стоимость клиента снижается.
Если такой расчёт не сходится даже на горизонте года, возможно, вам нужен другой канал. Когда заявки нужны быстрее, сравните варианты в статье SEO или Яндекс Директ, а бюджет на рекламу прикиньте по разбору стоимости ведения Яндекс Директа.
Как не переплатить за SEO-продвижение
Первое — не покупайте то, что может сделать ваш сотрудник. Заполнить карточку в Яндекс Бизнесе, отвечать на отзывы, фотографировать работы — это не требует агентства. Если задачу решает бесплатный инструмент, мы так и скажем.
Второе — просите план на первые три месяца до оплаты. В нём должны быть конкретные страницы и работы, а не «оптимизация сайта».
Третье — считайте стоимость заявки, а не позиции. Первое место по запросу, который приносит одну заявку в квартал, стоит меньше, чем пятое место по запросу, который приносит десять заявок в месяц.
Четвёртое — не дробите работу между подрядчиками без необходимости. Когда ядро собирает один, тексты пишет второй, а ссылки покупает третий, каждый отвечает за свой кусок и никто — за результат.
Пятое — сравнивайте сметы по составу работ, а не по итоговой сумме. Два предложения по 30 000 ₽ в месяц могут отличаться втрое по объёму.
Красные флаги у подрядчиков
- Обещают первое место к конкретной дате при оплате за процесс. Алгоритмы поисковиков закрыты, такое обещание дать нельзя. Исключение — модель, где вы платите за факт нахождения в топе.
- В отчёте только позиции, и в основном по запросам, которые почти никто не ищет.
- Регистрируют Метрику и Вебмастер на себя и не дают вам доступ.
- Покупают сотни ссылок в первый же месяц.
- Предлагают накрутку поведенческих факторов — это прямой риск санкций от поисковика.
- Нет договора с перечнем работ и сроками.
- Не задают вопросов о бизнесе: средний чек, маржа, регион, какие услуги важнее.
Как мы снимаем риски
Смету и план согласуем до начала работ, доплат по ходу нет: дополнительные работы — только по новой смете, подписанной с вашей стороны. Промежуточные результаты показываем каждый месяц. На разовых этапах, например аудите и сборе ядра, действует гарантия сроков: каждый день просрочки по нашей вине — минус 20% от стоимости этапа, если материалы и согласования от вас пришли вовремя. Подробнее — на странице гарантий.
Прикиньте бюджет на продвижение в калькуляторе услуг или закажите бесплатный «Разбор воронки: 3 точки, где вы теряете деньги» — посмотрим сайт, рекламу и работу с заявками и скажем, окупится ли SEO в вашей нише.